¿Sabías que según diversos estudios vender una propiedad es una de las situaciones más estresantes de la vida? Estas investigaciones revelan que la venta de una vivienda es una experiencia netamente emocional. No es precisamente lo económico lo que más pesa al momento de realizar esta transacción. Sobre todo, si venderás la casa en la que creciste o donde crecieron, por ejemplo, tus hijos. Es, sin dudas, una experiencia emocional y déjame decirte que por eso, no eres tú el indicado para venderla.
En este artículo voy a contarte cómo ser un buen agente inmobiliario, no con la idea de que te conviertas en uno, sino para que veas qué es lo debes buscar al contratar esta clase de profesional.
En otras palabras, vengo a contarte qué es lo hace que un asesor inmobiliario sea “bueno” en lo suyo.
¿Buscas un agente inmobiliario en Pineda del Mar? Quédate leyendo para enterarte cómo hallar al indicado.
¿Qué es un agente inmobiliario?
Un agente inmobiliario es un profesional que brinda servicios de asesoramiento, gestión y mediación en operaciones inmobiliarias. Estas, por lo general, se relacionan con la compraventa, alquiler, permuta o cesión de inmuebles.
La valoración de inmuebles implica una profesionalización profunda y rigurosa. Por ello, los agentes inmobiliarios deben formarse para conocer todo lo necesario sobre el mercado de propiedades en el que se desarrollan.
Un agente inmobiliario en Pineda de Mar debe conocer todas las cuestiones vinculadas a la compra y venta de viviendas, pero también, entender cómo es el mercado de propiedades en la ciudad.
De esta manera, el agente inmobiliario es el encargado de llevar a cabo la compraventa de inmuebles. Así como también se ocupa de todo el proceso burocrático, legal y económico en torno a cada transacción.
Y eso no es todo, porque en los últimos años se han sumado nuevas tareas y funciones en este perfil profesional. El marketing inmobiliario online es una de ellas. Un buen agente debe ser capaz de brindar este servicio, orientado a destacar las propiedades de sus clientes en internet, a conseguir más compradores potenciales y agilizar con ello la venta de la vivienda.
Un agente inmobiliario es entonces un intermediario que facilita la compra y venta de propiedades. En el caso de los propietarios que quieren vender sus viviendas, el agente está encargado, además, de brindar asesoramiento para que puedan tomar las decisiones correctas. También se encarga de facilitar ciertos trámites que suelen resultar bastante engorrosos para quienes no cuentan con conocimientos o experiencia previa en ellos.
¿Cuáles son las tareas de un agente inmobiliario?
El día a día de un agente inmobiliario está plagado de tareas, algunas más relevantes que otras, pero todas colaboran en la consecución del objetivo: ayudarte a vender tu propiedad. Por ello, si quieres saber qué hace esta clase de profesional, a continuación te doy los detalles.
Asesoramiento
Dentro de su función de asesor, el agente inmobiliario se encarga de ayudarte a establecer la mejor estrategia de marketing inmobiliario. El objetivo es que puedas vender tu piso más rápido y al mejor precio del mercado.
En esta labor algunas de las tareas que realiza son:
- Propone mejoras en la vivienda para realzar su atractivo y valor, lo que se conoce como home staging.
- Toma fotografías y realiza videos profesionales de tu propiedad.
- Crea un tour virtual para que los usuarios puedan recorrer el inmueble desde cualquier lugar a través de internet.
- Publica tu piso en redes sociales y portales inmobiliarios.
Gestión inmobiliaria
El papeleo es lo que a la inmensa mayoría de propietarios les agobia de solo pensarlo y tienen razón. Sin embargo, un agente inmobiliario está familiarizado con estos trámites y conoce todos los detalles imprescindibles para que la venta de una vivienda se lleve a cabo sin sobresaltos.
Entre las principales tareas de gestión inmobiliaria podemos encontrar:
- Revisión y tramitación documental.
- Redacción de contratos.
- Acompañamiento notarial.
- Asesoramiento fiscal.
- Asesoramiento legal.
Mediación
Finalmente, en la tercera de las funciones principales de un agente inmobiliario encontramos la mediación. Ya he dicho antes que de alguna manera este profesional hace las veces de intermediario en la compra y venta de inmuebles y, en este sentido, realiza diversas tareas. Entre ellas, podemos encontrar:
- Recibe solicitudes de potenciales compradores
- Responde las consultas de las personas interesadas en tu propiedad.
- Programa y atiende las visitas de los compradores potenciales.
- Contesta las objeciones.
- Negocia el precio.
- Realiza el Arbitraje Notarial.
¿Por qué contratar a un agente inmobiliario?
Ahora que conoces todas las tareas que realiza un agente inmobiliario ¿crees que eres capaz de asumirlas para vender tu propiedad por tu cuenta? Intuyo que la respuesta es no. Pero si todavía dudas de las ventajas de contratar a un profesional para que se encargue de esta gestión, te cuento cuáles son las principales razones para hacerlo.
El agente inmobiliario no involucra sus emociones en la venta de una propiedad
¿Recuerdas que al inicio de este artículo te hablaba de ello? Aunque vender la vivienda en la que creciste o formaste una familia puede ser un proceso 100% emocional para ti, el agente no lo siente así.
Esto no quiere decir que este profesional no empatice con tu historia, sino lo contrario. Entiende lo movilizante que este proceso puede ser para ti, por ello, gestiona hasta el más mínimo detalle para que no tengas que ocuparte de lidiar con todo ello.
Al pensar con la mente en frío, el agente inmobiliario es menos propenso a cometer errores.
Vender una propiedad es un trabajo de tiempo completo
Si has intentado vender alguna vez una propiedad sabes que puede ser un proceso demasiado largo sin estrategia y sin las herramientas adecuadas. Si a eso le sumas el hecho de no poder realizar las gestiones con la celeridad que se requiere, puede que pierdas muchas oportunidades de vender, simplemente por no poder dedicarle el tiempo suficiente.
Por ejemplo, ¿puedes ir a la vivienda cada vez que alguien quiere verla? ¿Puedes excusarte de cualquier reunión cada vez que suena tu teléfono y es un comprador potencial? Si la respuesta es no, necesitas a alguien que sí pueda dedicarse a la venta de tu propiedad a tiempo completo. Esa persona es el agente inmobiliario.
No olvides el poder de la experiencia
Como dije antes, la valoración de inmuebles requiere una profesionalización rigurosa, esto implica tanto el aprendizaje y uso de nuevas herramientas, como especializarse en el mercado inmobiliario de una determinada zona. Pero además, la experiencia que va ganando el profesional con cada transacción es un conocimiento muy valioso al momento de vender cada propiedad.
Esa experiencia es lo que le permite a este agente desarrollar estrategias efectivas para concretar la venta del inmueble a un mejor precio y en menos tiempo.
Encuentra a los compradores adecuados
No todas las personas son el público para tu vivienda. Sin embargo, un error que suelen cometer los vendedores sin experiencia es precisamente querer llegar a cualquier tipo de comprador.
Es importante ampliar la visibilidad de la propiedad, pero es igual de relevante filtrar a los prospectos para saber cuáles están realmente interesados y tienen la potencialidad de convertirse en compradores. Esto puede dar mucho trabajo sin las herramientas y los conocimientos adecuados, pero un agente inmobiliario puede resolverlo sin problemas.
Establece una estrategia de marketing inmobiliario
El home staging, la fotografía y video profesional, la promoción del inmueble en redes sociales y portales inmobiliarios, son todas herramientas efectivas para vender a mejor precio y más rápido una vivienda. Sin embargo, si todo ello no está alineado a una estrategia integral, puede que te quedes a mitad de camino y no consigas los resultados deseados.
Para que todas estas actividades te lleven a la venta de tu piso, necesitas una estrategia y la persona indicada para llevarla a cabo es un agente inmobiliario. Este cuenta con las habilidades, los conocimientos y la experiencia adecuada para coordinar todas las acciones en pos de un objetivo concreto: vender tu propiedad.
¿Necesitas un agente inmobiliario en Pineda de Mar?
Ya sabes por qué vender tu vivienda con un profesional. Ahora bien ¿qué otras características deberías buscar si necesitas un agente inmobiliario en Pineda de Mar?
En principio, alguien que sea experto en la zona, es decir, que conozca el mercado inmobiliario de Pineda de Mar. Esto implica tener acceso a datos sobre ventas recientes en el área; búsquedas que realizan los compradores en la ciudad; valores adecuados para las viviendas en función de la zona en la que se encuentran, entre otros detalles.
Sumado a ello, un agente inmobiliario en Pineda de Mar debe tener el AICAT. Este es el acrónimo de “Agent Inmobiliari de Catalunya”. Se trata de una acreditación profesional obligatoria para desempeñar la profesión de agente inmobiliario en la región catalana.
Si buscas un agente inmobiliario que cumpla con todas las características mencionadas en este artículo, puedo ayudarte. ¿Tienes dudas? Hablemos. ¡Agenda una llamada sin compromiso!
