La decisión de vender una propiedad no es sencilla. Da vértigo ¿verdad? Más allá de toda la carga emotiva que puede tener esta elección, de seguro lo primero que imaginas es que tendrás muchas cosas por resolver. ¡Y estás en lo cierto! Hay mucho por hacer cuando decides vender tu piso en el Maresme.
Sin embargo, tener una idea más clara de lo que necesitas te allanará el camino. Como dicen por ahí, la información es poder. Entonces, si conoces en detalle todo lo que se requiere para poner en venta un piso en el Maresme y conseguir buenos resultados, el proceso será más ágil y menos estresante. ¿Acaso no es eso lo que quiere todo propietario?
A continuación, te comparto una lista de lo que necesitas para vender tu propiedad en el Maresme.
Las 6 claves para vender tu piso en el Maresme
Es muy común tener múltiples dudas al momento de vender tu piso en el Maresme. Por ello, en este artículo te quiero compartir una lista con el detalle de todo lo que necesitas para poder realizar la gestión sin problemas.
1- Reunir la documentación necesaria
¿Qué documentación se necesita para vender una casa? Esta es una de las preguntas que más me suelen hacer los propietarios y me encanta poderles ayudar.
Es importante tener en cuenta que este es un punto muy importante para garantizar el éxito de la transacción. También, para cumplir con lo que dicta la ley y proteger tus intereses, así como los del comprador.
Por ello, toma nota de los documentos que sí o sí necesitarás para vender tu piso en el Maresme.
- Documento Nacional de Identidad de los titulares.
- Escrituras.
- Último recibo de Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI).
- Cédula de habitabilidad.
- Certificado de eficiencia energética.
- Nota simple.
- Últimos recibos de servicios tales como agua, luz, etc.
- Certificado de la comunidad.
Los anteriores son los documentos imprescindibles para vender un piso en el Maresme. Sin embargo, existe otra documentación necesaria dependiendo de la situación.
Por ejemplo, si hay hipoteca, cargas o herencia, pueden ser necesarios documentos como:
- Certificado Inspección Técnica de Edificios (ITE).
- Certificado de cancelación de la hipoteca.
- Escritura de aceptación de la herencia.
- Certificado de saldo pendiente de la hipoteca.
2- Conocer el mercado
Para vender una propiedad en el Maresme es necesario conocer el mercado inmobiliario de la zona. Esto es clave para hacer una valoración adecuada de la propiedad.
Uno de los temores más grandes de todo propietario es malvender su vivienda. Precisamente, al asignar un precio inadecuado a tu casa corres mayores riesgos de venderla a un menor valor y perder dinero en la transacción.
Al mismo tiempo, si tratas de vender por encima del precio de mercado esperando ofertas para luego a partir de ahí negociar, es posible que pierdas la atención de un importante segmento de potenciales compradores. Con ello, puede que la venta de la propiedad se extienda mucho más en el tiempo.
De esta manera, ser un experto en la zona en la que se encuentra el piso es fundamental para conseguir mejores resultados.
3- Puesta en escena o Home Staging
¡De mis partes favoritas! El Home Staging es un conjunto de técnicas de marketing inmobiliario que ayudan a realzar los puntos fuertes de una vivienda y minimizar los débiles.
Su principal objetivo es dotar a la propiedad de mayor atractivo, para atraer más potenciales compradores y así vender mejor y más rápido. La idea detrás del Home Staging es que las personas puedan visualizarse viviendo allí.
Por este motivo, la técnica consiste en:
- Poner orden en los espacios.
- Hacer una limpieza profunda.
- Reparar los desperfectos.
- Despersonalizar los ambientes.
- Agregar elementos decorativos neutros pero que aporten calidez.
- Crear una imagen atractiva y comercial.
Así, el Home Staging consigue destacar el potencial oculto de tu piso y hacer que los potenciales compradores puedan ver todas las posibilidades que ofrece.
En este artículo te comparto todos los secretos del Home Staging.
4- Anuncios en portales inmobiliarios y redes sociales
El Home Staging por sí solo no es suficiente para que un piso en el Maresme consiga compradores interesados. Esta técnica se completa con el reportaje fotográfico y anuncios en portales inmobiliarios y redes sociales.
Una vez más, el objetivo es aumentar el alcance de la propiedad para que llegue a más clientes en menos tiempo.
No quieres que la venta de tu piso tarde una eternidad en concretarse, por ello, necesitas un plan de acción concreto para que se destaque entre la competencia. Y nada más infalible que el marketing inmobiliario para ello.
Todas estas gestiones (Home Staging, fotografía y anuncios en portales inmobiliarios y redes sociales) ayudan a los compradores a encontrar tu propiedad. Recuerda que el 90% de la búsqueda de inmuebles inicia en internet. Por ello, tu piso en el Maresme también tiene que estar online.
5- Filtrar potenciales compradores y gestionar las visitas
¿Qué debes hacer una vez que recibes las solicitudes de los interesados en tu vivienda? Es momento de filtrarlos.
Debes tener en cuenta que no todas las personas que quieran saber de tu propiedad realmente tienen interés en comprarla. Lo mejor es filtrar contactos por el tipo de casa que buscan, zona y capacidad económica, entre otros aspectos.
Así, ganarás tiempo que podrás dedicar a centrarte en los compradores que están verdaderamente interesados.
Una vez hecho esto, ya puedes gestionar las visitas con esos clientes que realmente tienen potencial de convertirse en tu comprador ideal.
6- Mucho tiempo
Sería genial decirte que con unos pocos pasos ya tienes una venta garantizada, pero no es así. Como podrás notar hasta aquí, vender una propiedad no es tan sencillo. El proceso implica tener en cuenta muchas cuestiones y también requiere dedicación.
- ¿Tienes el tiempo necesario para hacer un estudio de mercado inmobiliario del Maresme?
- ¿Puedes encargarte de reunir y tramitar toda la documentación necesaria?
- ¿Sabes cómo realizar un Home Staging?
- ¿Tienes disponibilidad para responder mensajes de clientes interesados, filtrar esos contactos y ocuparte de mostrar la vivienda?
Imagino que no. Quizás por ello estás aquí. Pero ¡descuida! Tengo una recomendación adicional para hacerte.
Extra tip: contrata a un consultor inmobiliario
El mercado inmobiliario tiene mala fama. Cuando alguien te cuenta que tiene que vender, comprar o incluso rentar una propiedad de seguro piensas “pobre, lo que le espera…”
¿Por qué ocurre esto? Porque existe la creencia errónea de que cualquier gestión inmobiliaria implica un dolor de cabeza. No hay dudas de que hay gente que ha tenido malas experiencias, pero eso se debe a que, como en todos los sectores, hay buenos y malos profesionales.
El problema es que si te dejas guiar por esa mala fama que se le hace al sector, puede que te pierdas todo lo que un buen consultor inmobiliario puede hacer por ti.
¿Quieres vender tu piso en el Maresme al mejor precio del mercado y sin demora?
¡Necesitas un consultor inmobiliario! Te simplificará todo el proceso para que tú no te tengas que preocupar de nada y puedas conseguir la ansiada venta sin estrés.
Un agente inmobiliario será quien:
- Despeje tus dudas.
- Calme tu ansiedad en el proceso brindándote información constante.
- Elabore una estrategia efectiva para destacar las virtudes de tu vivienda y conseguir así al mejor comprador.
- Ayude a concretar la venta de manera ágil y al mejor precio.
Si buscas un consultor inmobiliario que pueda brindarte todo esto ¡me encantaría ayudarte!
Agenda una reunión y conversemos sobre la estrategia adecuada para vender tu piso en el Maresme.
